第一個問題：什么樣的產(chǎn)品適合投放廣告？（特別是密集性廣告）

　　這個問題很多人可能會笑掉大牙，當然是所有產(chǎn)品都適合投放廣告了。其實不然。我們以電視和平面（報紙和雜志）為例，分析一下產(chǎn)品投放廣告的理由。

　　首先，產(chǎn)品的利潤空間有足夠支持廣告費用，雖然說起來很俗，但是仔細分析去很有趣。8年前，摩托羅拉的傳呼

　　也就是廣告投放是有技巧的，當我們沒有寶潔那樣的實力可以進行產(chǎn)品的廣告細分，就需要一個產(chǎn)品凸顯品牌的號召力，其他的產(chǎn)品可以依靠終端拉動。家電行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，高端產(chǎn)品進行視聽轟炸，不同檔次的產(chǎn)品立體合圍促銷，終端攔截，保證市場占有率和利潤。

　　第二個問題：投放廣告的投入產(chǎn)出比例應該是怎樣的？

　　相信這個問題沒有人能給出具體答案，因為企業(yè)資源的不同，所以戰(zhàn)略、布局差別迥異。國際公司可以連續(xù)虧損3-5年甚至時間更長，屬于“戰(zhàn)略性預虧”，但是國內(nèi)很多企業(yè)如果3個月不能保證贏利企業(yè)就會面臨危機。所以要具體分析問題：電視廣告適合樹立品牌、報紙的整版廣告能傳達大量信息，網(wǎng)絡媒體能形成互動。你能投入多少，預備產(chǎn)出多少，投放的時段、頻率都要經(jīng)過科學的論證，而不是廣告量越大對企業(yè)越好。廣告的投放有兩個明顯的分界線：第一是盈虧平衡點，就是保證正常銷售不虧損的基準，這個點是企業(yè)的生命線，一旦發(fā)現(xiàn)廣告策略有問題就可以立即調(diào)整，以便進行更高密度的廣告投放；第二個數(shù)字是市場投放制高點，根據(jù)市場保有量和企業(yè)總體布局，投放的廣告一定不能超越這個數(shù)字，不能放衛(wèi)星，一旦超越這個數(shù)字就是浪費或者入不敷出，面臨血本無歸。

　　第三個問題：廣告投放的時機是怎樣的？

　　產(chǎn)品最適合投放廣告最重要的時機是企業(yè)具備一定資金積累，而且這個行業(yè)品牌集中度不是很高、或者大眾對這個行業(yè)的主要產(chǎn)品還不是很清楚的時候。記得杉杉服飾的總經(jīng)理鄭永剛1989年準備在中央電視臺投放廣告，中央電視臺的第一反映是“西服還用做廣告？”，雖然這個話題今天聽起來是個笑話，但是卻證明國人最初對廣告的不敏感，但是正因為杉杉的敢為天下先，讓企業(yè)飛速發(fā)展；匯源果汁1994年在中央電視臺的廣告也收益非淺；1999年商務通橫空出世，為自己成為PDA領袖選擇了一個最好的切入點；統(tǒng)一潤滑油2003年“非典”亮相，時機好廣告好也突飛猛進……所謂 “廣告黑馬”就是在合適的時機進入大眾視野，最大限度的吸引關注。

　　這個時期的廣告的思路是揚名——鋪貨——建立網(wǎng)絡——銷售。

　　廣告投放的第二個時機是行業(yè)相對成熟，競爭極度嚴峻的時期。一般來說，這個時期大家的利潤普遍都不是很高，銷量就是利潤。腦白金的廣告一度泛濫，但是代理商的利潤很低，即使低，也照樣有大批的代理商愿意現(xiàn)款拿貨，原因就是出貨量大。現(xiàn)在寶潔的汰漬也是這個思路，保證市場占有率是企業(yè)的戰(zhàn)略，雖然利潤降低，給企業(yè)帶來地實際利益不僅是產(chǎn)品的銷售，還有品牌的宣導以及對競爭產(chǎn)品的合理壓制。

　　這個時期的廣告目的就是增量增量再增量。

　　第四個問題：不投放大眾媒體，企業(yè)路在何方？

　　之所以有這個問題，主要原因還是企業(yè)的資金實力包括網(wǎng)絡布局各方面原因。高昂的媒體費用對于中小企業(yè)的確是各天文數(shù)字。

　　首先我們要正確認識大眾媒體的概念。目前國內(nèi)的大眾媒體包括電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電臺。更多的小眾媒體也正在成為非主流的首選媒體，主要原因就是針對性強，宣傳作用明顯。例如路牌廣告、寫字樓的多媒體、公交車出租車內(nèi)的移動電視、專業(yè)的直投刊物等。這些媒體的出現(xiàn)首先就是市場的進步，讓企業(yè)有更多的選擇，而且針對自己的目標顧客進行媒體篩選，更為準確和得當。

　　如果企業(yè)沒有很大的資金做后盾，那就需要腳踏實地，先做專業(yè)再做強大。最好的廣告還是口碑，以產(chǎn)品質(zhì)量促銷售、以服務質(zhì)量贏市場是最基本的要素。選擇一種合適的小型的媒體開始投放，例如光盤贈送、試用裝發(fā)放等形式（僅僅是舉例，不是方法），建立一定的顧客群，通過專業(yè)的宣傳手段讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。